作为亚洲乳业龙头，伊利的体育赞助史堪称一部全球化与本土化交织的战略教科书。从奥运圣火到社区球场，伊利以精准的赞助逻辑构建起多层次的体育营销网络——既押注世界杯奥运会等全球顶级IP撬动国际影响力，又深耕如“苏超”这类区域赛事强化本地渗透。其赞助版图远不止单纯的品牌曝光，更深度融合产品创新用户互动与产业生态构建，形成“品效销合一”的闭环。在体育营销日益内卷的当下，伊利正以差异化路径重塑行业规则。
全球顶级体育IP布局
奥运会与世界杯的非官方“伏击战”
尽管蒙牛手握2024年巴黎奥运会全球TOP合作伙伴资格，伊利却以“中国体育代表团官方乳制品”身份打出教科书级擦边营销。通过与运动员深度绑定（如孙颖莎全红婵等金牌选手）创意玩梗（陈鲁豫“巴黎会徽脸”沙和尚“巴黎紫”联动），伊利在避免侵权的前提下成功制造“官方赞助商”的公众认知。这种策略延续自2022年卡塔尔世界杯：当时伊利签约C罗内马尔等巨星组成“梦之队”，以《诸神黄昏》情怀营销引发共鸣，推动纯牛奶销售额大涨12.1%，更以非官方身份跻身“世界杯品牌数字资产三甲”。
顶级赛事的长期主义价值
伊利与奥运结缘近20年，其奥运营销早已超越短期流量抢夺。2024年巴黎周期，伊利发起“冠军送福利 伊起向巴黎”活动，将促销与奥运体验结合——消费者购买产品即有机会赢取巴黎游，同时联动苏炳添等运动员直播强化“营养赋能体育”的专业形象。这种“体育明星+促销+场景化产品”的组合，不仅拉动即时销量（如功夫装限定牛奶），更巩固了伊利在高端消费场景中的不可替代性。
本土赛事深度渗透
“苏超”现象级合作的战略深意
狗万的官方网址2025年6月，伊利官宣赞助江苏省城市足球联赛（苏超），这场覆盖全省13市516名球员的草根赛事，因“5元门票”“城市荣誉战”等标签成为全民焦点。伊利紧扣“苏超搭子”定位，策划无人机编队呼应球迷“大飞机梗”、定制联名产品组织观赛派对等活动，从文化层面融入区域球迷生活。值得关注的是，苏超赞助席位价格因赛事爆火飙升至300万元仍“一席难求”，伊利入局恰逢其商业价值峰值，借此抢占区域增量市场。
草根赛事的双赢逻辑
赞助苏超的本质是“向下深耕”。该赛事前三轮观众达19.57万人次，第四轮徐州主场更突破3万人，堪比职业联赛上座率。伊利通过低门槛互动（如门票福利社区观赛）精准触达泛体育人群，并借势城市文旅热潮——例如常州对扬州游客免景区门票南京开通球迷高铁专列等举措，伊利品牌伴随“跨城观赛”场景渗透至餐饮住宿等消费链路。这种区域化运营，恰是巨头在全国性营销中难以复制的优势。
体育营销策略创新
从“赞助”到“共创”的用户思维
伊利擅于将赛事赞助转化为用户参与感。在苏超项目中，网友提议的“大飞机”创意被迅速落地为千架无人机表演；世界杯期间则发起奶盒二次创作，鼓励消费者在球星包装上发挥创意。此类UGC（用户生成内容）模式突破单向传播，使消费者成为品牌叙事共建者，极大提升情感黏性。
数据驱动的品效协同
伊利以“全链路数智化”支撑赞助转化。例如巴黎奥运活动中，消费者通过天猫京东等平台购买指定产品抽奖，实现线上流量向销量的直接转化；苏超合作则结合地理位置数据，在主场城市推送门店优惠券，打通“观赛-消费”场景。尼尔森数据显示，此类策略屡次助推伊利在赛事期间销售额领跑行业，验证了营销资源高效变现的能力。
体育产业生态构建
跨界融合拓展场景外延
2025年5月，伊利与山西华舰体育集团达成战略合作，共同开发运动营养健康管理平台定制化膳食服务及赛事运营。此举标志着伊利从“赛事赞助商”向“体育健康解决方案提供者”转型——通过整合乳制品营养科研与运动场景需求，开辟“体育+健康”新赛道。
长效产业生态的野心
伊利在体育领域的投入始终呼应国家战略。无论是支持“苏超”这类全民健身载体，还是推动华舰合作中的“健康中国”样板，其目标均是构建“社会效益-商业价值”共生体。正如专家对苏超的建言：“业余赛事需平衡商业化与公共属性”，伊利正探索一条商业品牌助力群众体育可持续发展的路径，为行业提供“既叫好又叫座”的范本。
体育赞助的“伊利范式”与未来挑战
伊利的体育营销版图揭示其核心逻辑：全球顶级IP提升品牌高度，本土赛事筑牢区域根基，用户共创强化情感联结，产业融合拓展商业边界。这一“四维驱动”模型使其以有限预算撬动最大声量（如世界杯投入不足传闻十分之一却被误认为“十亿级”），更推动产品渠道品牌价值的协同增长。
未来挑战亦不容忽视：其一，过度“擦边营销”可能引发法律争议（如巴黎奥运海报提前发布致歉事件）；其二，草根赛事商业化需警惕过度侵蚀公共属性。正如专家警示苏超：“不要因资金多了就走样，最本质的东西一定要坚持”。伊利若能以技术赋能运动健康（如定制营养方案）、以内容深化球迷文化（如城市球队联名生态），或将打开“体育赞助3.0时代”的新想象——那里不仅是logo的战场，更是健康生活方式的孵化场。